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Region der Großen Seen, USA
Vollzeit, Permanent
Berichtet an den VP of Sales

Job Zweck

Bei der Arbeit mit einem bestehenden Direktkundenstamm liegt der Schwerpunkt auf der Entwicklung effektiver Strategien zur Förderung des Wachstums für Unibloc Hygienic Technologies Umsatz und Marktanteilssteigerung in der zugewiesenen Region oder Geografie. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Beibehaltung bestehender Geschäfte und der Gewinnung neuer Geschäfte in der gesamten Region. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung bestehender Vertriebspartner, Direktkunden und den Aufbau langfristiger Beziehungen zur Umsatzsteigerung. Identifizieren und engagieren Sie potenzielle Vertriebspartner und nutzen Sie Markt- und Wettbewerbsdaten, um neue Kunden zu gewinnen.

Pflichten und Verantwortungen

• Verantwortlich dafür, das jährliche Umsatz- und Auftragswachstum für die Region im Einklang mit den Umsatzwachstumszielen des Unternehmens zu erreichen oder zu übertreffen
• Erreichen und Übertreffen vereinbarter Verkaufsziele für Pumpen, Ersatzteile und zugehörige Geräte in einer Reihe von Hygienebranchen, darunter Lebensmittel und Getränke, Pharmazeutika und Kosmetik. Es gibt auch einige chemische Anwendungen.
• Arbeiten Sie mit dem VP of Sales zusammen, um Vertriebskanalstrategien, Key-Account-Pläne und Beziehungen zu entwickeln, um die zugewiesenen Wachstumstaktiken für die Region umzusetzen.
• Erstellen Sie einen jährlichen Wachstumsplan, der auf die Wachstumsstrategien Ihres Unternehmens abgestimmt ist, und halten Sie sich daran.
• Unterstützen Sie den bestehenden direkten Kundenstamm und suchen Sie aktiv nach neuen Vertriebspartnern, die beim Ausbau des Kundenstamms behilflich sein können.
• Unterstützen Sie Vertriebspartner, indem Sie Produktspezifikationen, Anwendungswissen, Preise und alle anderen erforderlichen Informationen bereitstellen, um die Entwicklung der angegebenen Geschäftsziele zu unterstützen. Dies umfasst unter anderem die Bereitstellung technischer und kommerzieller Angebote für ihre Endmärkte.
• Entwickeln Sie Account-Pläne mit jährlichen Zielen, Zielsetzungen und Quoten zur Unterstützung der Erfüllung von UniblocDie Wachstumsstrategien von.
• Identifizieren Sie Lücken in der regionalen Abdeckung, priorisieren Sie neue Vertriebspartner und binden Sie diese ein, um Lücken zu schließen, sowie übernehmen Sie die Einarbeitung solcher Partner und treiben Sie so letztendlich ihr Wachstum voran.
• Fördern Sie energisch die Unibloc Hygienic Technologies Marken in der gesamten Region.
• Das Geschäft besteht derzeit zu 70 % aus Direktgeschäft und zu 30 % aus Vertrieb.

Qualifications

• Bachelor-Abschluss, Ingenieursabschluss bevorzugt.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Außendienst für Industrieprodukte oder im Vertriebsmanagement in der Lebensmittel- und Getränkebranche oder anderen Hygienemärkten.
• Erfahrung im Verkauf, der Spezifikation oder Wartung von Pumpen, vorzugsweise mit Exzenterschneckenpumpen.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Präsentations-, Überzeugungs-, Beziehungsmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Kann mit minimaler Aufsicht produktiv sein – Eigeninitiative.
• Verfügt über die Fähigkeit, schnell zu lernen und auf dem Gelernten aufzubauen.
• Strong attention to detail.
• Fähigkeit zur Verwendung von Computern und Softwareprogrammen, einschließlich MS Office Suite.
• Erfahrung mit CRM- und ERP-Software.
• Es ist viel Reisetätigkeit erforderlich.

Unibloc Hygienic Technologies hat diese Stellenbeschreibung überprüft, um sicherzustellen, dass wesentliche Verantwortlichkeiten und Pflichten enthalten sind. Dieses Dokument ist nicht als erschöpfende Liste aller Funktionen, Verantwortlichkeiten, Fertigkeiten und Fähigkeiten gedacht. Obwohl dieses Dokument für die Anwerbung, Personalbesetzung oder Karriereplanung verwendet werden kann, sollten die hierin enthaltenen Informationen nur als Richtlinie oder Empfehlung für den Inhalt und die Qualifikationen für diese Position verwendet werden. Zusätzliche Funktionen und Anforderungen können von Vorgesetzten/Managern nach Bedarf zugewiesen werden.

Die Fähigkeit einer Person, die in diesem Dokument beschriebenen Qualifikationen und Fähigkeiten zu erfüllen, ist keine Garantie für eine Anstellung oder Beförderung. Dieses Dokument stellt keinen Arbeitsvertrag dar, und Unibloc Hygienic Technologies behält sich das Recht vor, ohne vorherige schriftliche Ankündigung Änderungen an diesem Dokument vorzunehmen, die als notwendig erachtet werden.

UHT ist ein EEO-Arbeitgeber.