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Région des Grands Lacs, États-Unis
Temps plein, permanent
Sous la responsabilité du vice-président des ventes

Objectif de l'emploi

Tout en travaillant avec une clientèle directe existante, l'accent sera mis sur le développement de stratégies efficaces pour cultiver la croissance de Unibloc Hygienic Technologies Ventes et augmentation de la part de marché dans la région ou la zone géographique désignée. Vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation des activités existantes et l'acquisition de nouvelles activités dans la région. Responsable de la gestion des partenaires de distribution existants, des clients directs et de l'établissement de relations durables pour augmenter les revenus. Identifiez et engagez des partenaires de distribution potentiels, en exploitant les données du marché et des concurrents pour attirer de nouveaux clients.

Devoirs et responsabilités

• Responsable d'atteindre ou de dépasser la croissance annuelle des ventes et des commandes pour la région, conformément aux objectifs de croissance des revenus de l'entreprise.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente convenus pour les pompes, les pièces détachées et les équipements associés dans un large éventail d'industries hygiéniques, notamment l'agroalimentaire, les produits pharmaceutiques et les cosmétiques. Il existe également des applications chimiques.
• Collaborer avec le vice-président des ventes pour développer des stratégies de vente par canal, des plans de comptes clés et des relations pour fournir des tactiques de croissance assignées à la région.
• Établir et respecter un plan de croissance annuel aligné sur les stratégies de croissance de l'entreprise.
• Soutenir la base de clientèle directe existante tout en cherchant activement à engager de nouveaux partenaires de distribution qui seraient en mesure de contribuer à développer la base de clientèle.
• Soutenir les partenaires de distribution en leur fournissant les spécifications des produits, les connaissances sur les applications, les tarifs et toute autre information nécessaire pour les aider à atteindre les objectifs commerciaux fixés. Cela comprend, sans toutefois s'y limiter, la fourniture de devis techniques et commerciaux pour leurs marchés finaux.
• Élaborer des plans de compte avec des objectifs annuels, des objectifs et des quotas pour soutenir la réalisation des objectifs. UniblocLes stratégies de croissance de.
• Identifier les lacunes dans la couverture régionale, prioriser et engager de nouveaux partenaires de distribution pour combler les lacunes ainsi que l'intégration de ces partenaires et, en fin de compte, stimuler leur croissance.
• Promouvoir vigoureusement la Unibloc Hygienic Technologies marques à travers la région.
• L'activité est actuellement à 70% en direct / 30% en distribution.

Qualification

• Baccalauréat, diplôme d'ingénieur préféré.
• Au moins 7 années d'expérience en vente externe de produits industriels ou en gestion de distributeurs sur le marché de l'alimentation et des boissons ou d'autres marchés sanitaires.
• Expérience dans la vente, la spécification ou l'entretien de pompes, une expérience dans les pompes à cavité progressive étant préférable.
• Solides compétences en communication orale et écrite, notamment en présentation, en persuasion, en gestion des relations et en négociation.
• Peut être productif avec un minimum de supervision - auto-démarreur.
• A la capacité d’apprendre rapidement et de progresser sur ce qui a été appris.
• attention aux détails.
• Capacité à utiliser des ordinateurs et des logiciels, y compris la suite MS Office.
• Expérience avec les logiciels CRM et ERP.
• Des déplacements importants sont nécessaires.

Unibloc Hygienic Technologies a examiné cette description de poste pour s'assurer que les responsabilités et les tâches essentielles y ont été incluses. Ce document n'est pas destiné à être une liste exhaustive de toutes les fonctions, responsabilités, compétences et aptitudes. Bien que ce document puisse être utilisé pour le recrutement, la dotation en personnel ou la planification de carrière, les informations qu'il contient ne doivent être utilisées qu'à titre de ligne directrice ou de recommandation pour le contenu et les qualifications pour ce poste. Des fonctions et exigences supplémentaires peuvent être assignées par les superviseurs/gestionnaires, selon ce qui est jugé approprié.

La capacité d'un individu à répondre aux qualifications et capacités décrites dans ce document n'est pas une garantie d'emploi ou de promotion. Ce document ne constitue pas un contrat de travail et Unibloc Hygienic Technologies se réserve le droit d'apporter des modifications à ce document si cela est jugé nécessaire sans préavis écrit.

UHT est un employeur EEO.