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Región de los Grandes Lagos, EE. UU.
Tiempo completo, permanente
Reporta al vicepresidente de ventas

Propuesta de trabajo

Al trabajar con una base de clientes directa existente, el enfoque estará en desarrollar estrategias efectivas para cultivar el crecimiento para Unibloc Hygienic Technologies Ventas y aumento de la participación de mercado en la región o geografía asignada. Desempeñará un papel clave en la retención de negocios existentes y la adquisición de nuevos negocios en toda la región. Responsable de gestionar los socios de canal existentes, los clientes directos y el establecimiento de relaciones duraderas para aumentar los ingresos. Identificar y relacionarse con socios de canal potenciales, aprovechando los datos del mercado y de la competencia para atraer nuevos clientes.

Deberes y responsabilidades

• Responsable de lograr o superar el crecimiento anual de ventas y pedidos para la región en línea con los objetivos de crecimiento de los ingresos comerciales.
• Lograr y superar los objetivos de ventas acordados para bombas, repuestos y equipos asociados en una amplia gama de industrias higiénicas, incluidas las de alimentos y bebidas, farmacéutica y cosmética. También existen algunas aplicaciones químicas.
• Colaborar con el vicepresidente de ventas para desarrollar estrategias de ventas de canales, planes de cuentas clave y relaciones para implementar tácticas de crecimiento asignadas para la región.
• Establecer y adherirse a un plan de crecimiento anual alineado con las estrategias de crecimiento del negocio.
• Apoyar la base de clientes directos existente mientras se busca activamente atraer nuevos socios de canal que puedan ayudar a hacer crecer la base de clientes.
• Brindar apoyo a los socios de canal brindándoles especificaciones de productos, conocimiento de aplicaciones, precios y cualquier otra información necesaria para ayudarlos a desarrollar los objetivos comerciales establecidos. Esto incluye, entre otras cosas, la entrega de cotizaciones técnicas y comerciales para sus mercados finales.
• Desarrollar planes de cuentas con metas, objetivos y cuotas anuales para respaldar el cumplimiento de UniblocEstrategias de crecimiento de.
• Identificar brechas en la cobertura regional, priorizar e involucrar nuevos socios de canal para llenar brechas, así como también incorporar a dichos socios y, en última instancia, impulsar su crecimiento.
• Promover vigorosamente la Unibloc Hygienic Technologies marcas en toda la región.
• Actualmente el negocio es 70% directo / 30% distribución.

Requisitos

• Se prefiere licenciatura, ingeniería.
• Un mínimo de 7 años de experiencia en ventas externas de productos industriales o en gestión de distribuidores dentro del mercado de alimentos y bebidas u otros mercados sanitarios.
• Se prefiere experiencia en venta, especificación o servicio de bombas, con experiencia en bombas de cavidad progresiva.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, incluidas habilidades de presentación, persuasión, gestión de relaciones y negociación.
• Puede ser productivo con una supervisión mínima – tiene iniciativa.
• Tiene la capacidad de aprender rápidamente y avanzar en lo aprendido.
• atención fuerte al detalle.
• Capacidad para utilizar computadoras y programas de software, incluido MS Office Suite.
• Experiencia con software CRM y ERP.
• Se requieren viajes importantes.

Unibloc Hygienic Technologies ha revisado esta descripción del puesto para garantizar que se hayan incluido las responsabilidades y deberes esenciales. Este documento no pretende ser una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades, habilidades y capacidades. Si bien este documento se puede utilizar para la contratación, la dotación de personal o la planificación de carrera, la información que contiene solo debe utilizarse como guía o recomendación para el contenido y las calificaciones de este puesto. Los supervisores/gerentes pueden asignar funciones y requisitos adicionales según se considere apropiado.

La capacidad de una persona para cumplir con las calificaciones y capacidades descritas en este documento no es una garantía de empleo o promoción. Este documento no representa un contrato de trabajo, y Unibloc Hygienic Technologies se reserva el derecho de hacer cambios a este documento según lo considere necesario sin previo aviso por escrito.

UHT es un empleador EEO.